• SOP (Procédure Opérationnelle Standard) – Phase de Négociation
• Vendeur : SCO (Offre d’Entreprise Souple)

   Présente la capacité d’approvisionnement : nom du produit, spécifications, origine et port de chargement, capacité mensuelle et totale, 

   quantité minimale de commande (MOQ), prix et conditions de paiement.

• Acheteur : LOI (Lettre d’Intention)

   Indique l’intention d’achat : produit, spécifications, quantité, prix, port de destination, mode de transaction et conditions de paiement.

• Vendeur : FCO (Offre Ferme de l’Entreprise)

   Émet une offre officielle et contraignante à l’acheteur.

• Acheteur : ICPO (Bon de Commande Irrévocable)

   Émet un document d’achat irrévocable au vendeur.

• Les deux parties : SPA (Contrat de Vente et d’Achat) Contrat signé sur la base de la FCO et de l’ICPO.

• Phase d’exécution : Le paiement, la livraison, l’inspection, etc., seront coordonnés dans le cadre du SPA.